Ранее для решения задачи по выполнению плана продаж была попытка увеличения штата, но результаты остались на том же уровне. А последние месяцы работа была построена по следующему алгоритму: руководитель самостоятельно утверждал план в начале месяца и передавал отделу продаж, ежедневно собирал фактические показатели. Однако, работы по анализу и корректировке не проводились, даже в случае недостижения плана.